Bagaimana usahawan terkenal Empayar Rusia mengiklankan produk mereka: Trik perniagaan pra-revolusi

2024 Pengarang: Richard Flannagan | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-16 00:13

Abad ke-19 menempati tempat yang istimewa dalam sejarah keusahawanan Rusia. Negara ini berusaha mewujudkan keadaan yang baik untuk pembangunan ekonomi dan perniagaan. Bekas budak, orang asing atau pelajar semalam boleh membuka perniagaan mereka sendiri - setiap orang mempunyai peluang undang-undang yang sama untuk ini. Tetapi untuk menarik perhatian produk anda, anda harus bijak. Para pengusaha Empayar Rusia tidak mempunyai set alat iklan yang tersedia sekarang. Oleh itu, hanya mereka yang dapat menjana dan melaksanakan idea pemasaran unik yang berjaya, melakukannya selangkah lebih pantas daripada pesaing mereka.

Bagaimana perindustrian Chichkin menunjukkan kesegaran susu

Alexander Chichkin, seorang usahawan yang berjaya di Rusia pra-revolusi, menemui panggilannya di masa mudanya. Pada tahun 70-an abad XIX, peluang bertuah campur tangan dalam nasib lelaki sederhana dari kampung Koprino - saudara pelukis Vasily Vereshchagin, Nikolai, membuka kilang keju petani pertama di sini, dan di bawahnya dia menganjurkan susu sekolah. Selain mata pelajaran standard, mereka juga mengajar asas-asas pengeluaran susu. Di sekolah inilah Chichkin mulai memahami asas-asas perniagaan, yang kemudian menjadi karya sepanjang hidupnya.

Pemuda berbakat itu lulus dari Akademi Pertanian Petrovsk dan dilatih selama tiga tahun di Institut Pasteur Paris. Selepas tamat pengajian, Chichkin memutuskan untuk mengatur perniagaannya sendiri dan pada tahun 1888 membuka kedai pertama di Moscow. Sebelum itu, produk tenusu diperdagangkan di pasar dan di rumah, dan hanya keju yang boleh dibeli di kedai.

Kedai Chichkin menghadirkan pelbagai produk tenusu yang dibawa dari pengeluar terbaik dan menjalani kawalan kualiti yang ketat. Chichkin memikirkan semua proses perdagangan dengan terperinci sekecil-kecilnya agar dapat berada di atas persaingan. Daftar tunai pertama di Moscow muncul di tokonya; perhatian besar diberikan kepada kebersihan premis dan budaya komunikasi antara penjual.

Khabar angin mengenai kualiti produk yang tiada tandingannya dengan cepat menyebar ke seluruh Moscow dan menjadikan Chichkin sebagai pemimpin dalam perdagangan susu. Pekerja kedai menuangkan susu semalam ke longkang di hadapan pembeli, menghilangkan keraguan mengenai kesegaran produk.

Pada tahun 1910, Chichkin membina kilang tenusu sendiri dengan peralatan teknikal yang kuat, di mana dia menghasilkan keju, krim masam, keju cottage, mentega dan susu panggang. Ini adalah satu-satunya pengusaha yang mencapai kejayaan di Empayar Rusia, tetapi dapat bertahan di bawah pemerintahan Soviet.

Pada tahun 1930-an, dia diasingkan ke Kazakhstan, tetapi atas cadangan Molotov dan Mikoyan, dia kembali ke Moscow sebagai perunding dalam industri makanan. Kemudian, Chichkin bahkan dianugerahkan Order of the Badge of Honor untuk pembangunan industri tenusu.

Bagaimana Brocard menjana wang dari sabun sen

Seorang pengusaha berketurunan Perancis, Heinrich Brocard terkenal sebagai perfumer yang cemerlang di Rusia pra-revolusi. Tetapi dia memulakan jalan menuju kejayaan dengan menghasilkan sabun. Pada tahun 1864, di wilayah bekas kandang di Moscow, dia membuat bengkel kecil, di mana dia bekerja dengan dua orang pekerja.

Pada pertengahan abad ke-19, tidak semua petani di Empayar Rusia secara teratur dapat membeli produk kebersihan untuk diri mereka sendiri; mereka menggunakan abu kayu biasa sebagai sabun, yang mereka larut dengan air mendidih dan direbus dalam oven. Tetapi semuanya berubah pada masa ketika Brocard memutuskan untuk menghasilkan sabun bajet yang tersedia untuk semua segmen penduduk.

Pada mulanya, dia menghasilkan 100-120 keping "Sabun kanak-kanak" dengan huruf-huruf abjad Rusia, dari mana mungkin untuk mengumpulkan abjad. Kemudian dalam kumpulan muncul "Sharom" pada 5 kopecks dan "Narodnoe" pada 1 kopeck. sehelai. Produk dengan harga lambakan secara harfiah disapu dari rak. Memperluas perniagaan, Brocard mula menghasilkan "Glycerin Soap" dengan aroma pudina, kelapa dan buah beri, serta rangkaian untuk anak-anak dalam bentuk mainan, buah-buahan dan sayur-sayuran, yang dibeli bukan hanya untuk kebersihan, tetapi juga sebagai cenderamata. Untuk menarik perhatian tuan rumah, Brocard mengemukakan idea untuk memasukkan corak sulaman untuk linen meja ke dalam pakej sabun.

Pada akhir 70-an abad XIX, raja sabun mula terlibat dalam pewangi. Untuk mengiklankan produk barunya kepada umum, Brocard mengiklankan penjualan kit murah, yang merangkumi minyak wangi, cologne, gincu dan sabun. Pada separuh pertama hari ini, lebih daripada dua ribu set ini habis terjual.

Bagaimana pelajar gaduh mengiklankan vodka Shustov di seluruh Moscow

Menjelang tahun 1863, anak bekas petani budak, Nikolai Shustov, menyewa tukang besi di Maroseyka dan membuka kilang penyulingan kecil dengan tiga pekerja. Pada masa itu di Moscow terdapat sekitar 300 perusahaan yang menghasilkan vodka. Sebilangan besar dari mereka menghasilkan produk murah dengan kualiti yang buruk, yang dalam beberapa kes bahkan menyebabkan keracunan besar-besaran.

Perkara pertama yang diputuskan oleh Shustov untuk dirinya sendiri adalah membuat jenama alkohol berkualiti tinggi sendiri dengan reputasi yang ideal dan memuliakannya di seluruh Rusia. Pengusaha secara peribadi mengawasi semua proses pengeluaran di kilang dan memastikan bahawa komposisi vodka memenuhi syarat tertinggi. Hanya sedikit orang yang mengetahui mengenai vodka Shustov, sehingga mereka praktikal tidak membelinya. Untuk meningkatkan penjualan, perlu menurunkan harga, yang akan menyebabkan penurunan kualiti, atau menghabiskan banyak uang untuk iklan, yang tidak dimiliki Shustov pada waktu itu. Seorang ahli perniagaan berbakat mencari jalan keluar lain - dia membuat strategi pemasaran yang unik yang tidak pernah digunakan sebelumnya. Dia mengupah pelajar yang datang ke kedai-kedai terkenal di Moscow yang sudah mabuk dan menuntut dari kakitangan vodka Shustov yang "terbaik di dunia". Sekiranya tidak ada, orang muda membuat skandal dan juga pergaduhan. Seringkali perampok itu dibawa oleh polis, dari mana Shustov menebus mereka dan membayar sejumlah bayaran untuk kerja yang dilakukan.

Sebagai peraturan, setelah kejadian seperti itu, pemilik kedai minuman lebih suka menyimpannya dengan selamat dan membeli sebilangan besar alkohol Shustov. Dan kepada pelajar yang berturut-turut, seorang peniaga yang inventif membayar peratusan pesanan. Sebagai tambahan, surat khabar menulis mengenai kejadian itu, sehingga jenama Shustov selalu didengar.

Rancangan ini dengan cepat membuahkan hasil, dan dalam dua tahun "raja cognac" masa depan telah mengumpulkan modal yang cukup untuk pindah ke bangunan yang lebih luas dan memperluas pengeluaran. Secara beransur-ansur, balsam, minuman keras herba, minuman keras dan cognac mula muncul dalam pelbagai jenis. Terkenal hingga kini "Rizhsky Balsam", "Zubrovka" dan "Rowan on Cognac" juga tergolong dalam jenama Shustov.

Pengusaha itu tidak terlalu berminat untuk beriklan, dia adalah orang pertama yang meletakkan papan tanda pengangkutan, dan juga mengupah seniman terbaik di ibu kota yang menarik ilustrasi asli untuk label untuknya. Dan menjelang abad kelahiran A. S. Pushkin, alkohol dalam botol dalam bentuk patung penyair dibebaskan.

Mengapa jam tangan Pavel Bure begitu terkenal di Empayar Rusia

Pada tahun 1815, pembuat jam tangan Karl Bure tiba dari Revel (sekarang Tallinn) ke St Petersburg bersama puteranya Paul dan menganjurkan produksi jam tangan kecil di sini. Sejak usia dini, anak itu bekerja sebagai magang dengan bapanya dan mendapat pengetahuan penting mengenai mekanisme jam, yang diteruskannya kepada anaknya Pavel. Cucu pengasas perniagaan keluarga juga tidak mengkhianati tradisi dinasti dan setelah lulus menjadi sahabat ayahnya.

Tahap baru dalam pengembangan syarikat bermula pada tahun 1874, ketika Pavel Pavlovich Bure memperoleh sebuah kilang jam tangan besar di Switzerland (Le Locle). Dari tahun 1880, dia bekerja sebagai penilai di Imperial Court, dan berkat haknya untuk menggunakan lambang negara di tokonya. Pada masa itu, Bure mempunyai beberapa pesaing, misalnya Winter, Omega atau Moser, yang memiliki kilang mereka di Rusia dan memasang jam tangan dari komponen berkualiti yang dibawa dari luar negara. Tetapi berkat pemasaran yang tepat, Bure telah menjadi pemimpin yang terkenal di industri ini. Dialah yang menjadikan jam tangan sebagai produk yang tersedia untuk umum untuk segmen populasi terluas, menawarkan pilihan dalam kategori harga yang berbeza dan untuk keperluan apa pun.

Jam tangan Bure adalah hadiah terbaik, di antara pedagang mereka dianggap sebagai tanda kekuatan dan kekayaan dan dipaparkan setanding dengan pesanan. Kaisar Alexander III dan Nicholas II juga lebih suka jam tangan jenama ini sahaja, mempersembahkannya kepada diplomat, pegawai dan tokoh budaya. Oleh itu, semasa perayaan ulang tahun ke-29 House of Romanovs, F. Chaliapin dipersembahkan dengan jam tangan Bure dengan kotak emas dan berlian bernilai 450 rubel.

Kumpulan itu merangkumi pejalan kaki dan kronograf, pengulang, jam penggera, pergelangan tangan, dinding dan model perjalanan. Malah orang yang berpendapatan sederhana dapat membeli jam tangan jenama ini. Kos produk dalam kotak logam bermula pada 2 rubel, yang pada masa itu lebih daripada sekadar demokratik. Pada masa yang sama, jam tangan bajet tidak kalah dengan yang elit dari segi ketepatan dan kualiti pengerjaan.

Malangnya pada masa akan datang jenama pra-revolusi yang popular di seluruh dunia dari Rusia tidak lagi wujud.